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28年从暴利变微利婚纱摄影在济经历了什么

  • 发表日期:2018-10-20 09:15 |
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  •   年代末进入济南以来,到如今已成为新人结婚不可或缺的环节。而从市场角度分析,该行业经历了多次洗牌后,如今又要面对新时期的转型——当90后成为客群的主力军后,对于创意、个性化等元素的需要,一对一私人定制成为这一行业

      在市民杨彦芳的家中,她与爱人结婚20周年的结婚纪念照就挂在卧室墙上最醒目的。在它旁边,是夫妻两人结婚时拍的婚纱照,时间是1989年,地点在上海王开影楼。那一年,婚纱摄影在中国内地开始大规模流行,拍摄婚纱照成为当时的时尚元素。

      事实上,早在1979年前后,婚纱摄影就已经进入内地市场,例如上海王开馆、中国馆都开辟了婚纱摄影这一领域,在拓展摄影类市场的同时,也在引领当时潮流发展。

      “婚纱摄影在济南的起步大概到了1989年左右,第一家开在杆石桥附近,现在已经不存在了。”作为济南现存最久的馆,经理刘建华告诉记者,当时婚纱摄影一进入济南市场,便吸引众多馆模仿,纷纷开辟了这一服务项目。“那时婚纱摄影的内涵没有现在这么丰富,基本还是肖像照的模式,在化妆、服装、背景上有了一些新元素,但这些元素比较容易添加,所以很多传统馆也在短期内就能进入这个领域。”

      1999年,济南完美新娘婚纱摄影的前身梦巴黎开业,专门从事婚纱摄影的影楼兴起。“其实在我们开业前,济南已经有一些专业的婚纱摄影影楼,但大部分还是传统影楼在从事这项服务。行业细分的分水岭是在2000年以后,大批专业的婚纱摄影影楼开始占领济南市场。”济南完美新娘婚纱摄影总经理陈元楹说,2000年后,婚纱摄影的盈利模式和管理模式逐渐成熟,服务也达到较高水平。

      “现在济南的婚纱摄影已经进入了新的发展时期。”济南薇薇婚纱摄影工作室负责人周鹏瑞做出如此判断的原因有两个,一是客群发生变化,90后成为这一领域消费的主力军。二是行业形态正经历着变革,越来越多的工作室出现,正在分食着济南婚纱摄影行业的蛋糕。

      据不完全统计,2016年济南市内五区登记结婚人数超过2万对。记者探访发现,一对新人拍摄婚纱照的平均标准大致在6000元左右,以此计算,济南婚纱摄影约有1.2亿元的市场。“准确的数字很难统计,济南市场的规模应该超过这个数字。”陈元楹说,尽管济南的市场有一定规模,但婚纱摄影行业在济南的发展已经告别了暴利时代。

      “一个主要的原因是运营成本提高,店面费用、人工费用每年都在上涨,而拍摄套系的价格涨幅不大,这就造成了盈利点数降低。而且我们推广渠道主要通过网络,每拍一套婚纱照,大约会产生1000元的费用,这笔钱也在每年上涨。”陈元楹告诉记者,现在的赢利点在10%左右,而在暴利时期这个数字可以超过50%。

      2016年,济南市民董禹与妻子到马尔代夫旅游拍摄了婚纱照,花费了6万多元,而这笔钱并没有进入济南市各大婚纱摄影机构的账目。

      记者调查发现,外地市场分流济南市场的情况比较普遍,如今很多新人选择婚纱旅拍。而在旅行地选择一家婚纱摄影机构的费用,会比选择济南本土的机构费用低15%左右,这也是董禹选择去旅游地拍摄的原因。

      济南市场会被外地市场分流,但济南市场却不能分流外地市场。陈元楹说:“毕竟济南的旅游功能弱于青岛和威海,省内消费者在选择异地拍摄时,基本不会考虑在济南,一般都会选择去青岛。”

      2015年,市民张铭与孙彤雨拍摄了一套婚纱照,费用超过10万元,而这笔钱被工作室赚走了。“当时我们通过朋友介绍,找了的一个工作室,据说摄影师给范冰冰拍过照片,水平很高,当然费用也相当高。”

      目前在济南,虽然婚纱摄影的工作室并不会对传统婚纱影楼的带来挑战,但不可否认的是,分食蛋糕的体量在慢慢增多。

      “这个分水岭从2015年开始出来。”周鹏瑞告诉记者,“从全国市场来看,尤其是、上海等一线城市,工作室的营业额涨幅在40%左右,而传统影楼下滑了20%左右。这个变化目前在济南还看不出来,传统婚纱影楼的营业额仍在增长,但工作室的增长幅度会更大一些。”转型:

      尽管目前在济南的传统婚纱影楼的生意依然红火,但转型的脚步已经迈出。“不变就只能坐等客源流失。”陈元楹说,如今90后已成为客群的主力军,他们不满足于传统的拍摄模式,创意成为他们追求的最主要元素。

      “一对一定务的概念不只是一个摄影师服务一对客户,它的内涵是真正理解客户,拍出客户想要的感觉。说起来只是一句话,但做起来是很难的。”周鹏瑞说,“就拿旅行拍摄来说,已经成为不少顾客的,如果不把这个服务拓展出去,只依靠单纯的室内拍摄或者近郊、省内拍摄,生意只会越走越小。”周鹏瑞说,为了满足顾客的个性创意需求,工作室的摄影师还专门考取了潜水证,以此提供更多元化创意服务。

      有业内人士指出,虽然传统婚纱影楼基础设施齐全、摄影师队伍完善,但是拍摄缺乏创新模式。对此,陈元楹告诉记者:“这种状况过去会有,前几年我们为了克服这种不足,定期将摄影师送到一线城市培训,学习时行的摄影元素。”而另一家婚纱影楼的店员称,赶上签单旺季,影楼满足不了消费者需求,会与工作室合作,聘请其他摄影师完成拍摄。

      事实上,女报记者调查发现,婚纱影楼与工作室开展合作,也成为该行业转型的方向。周鹏瑞说:“这样双方可以共享资源,毕竟工作室需要一个更大的平台,而影楼也需要有创意、懂拍摄,一上手就能用的摄影师。”

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